دانلود کتاب راز و رمز استدلال و مجاب کردن ديگران اثر اریک فر-ژر pdf

فایل ممکن است بخاطر نمایش در سایت بهم ریختگی داشته باشد.

دانلود کتاب راز و رمز استدلال و مجاب کردن ديگران اثر اریک فر-ژر pdf

بیایید ببینیم نیاز به اهمیت چگونه خود را نشان می دهد: إما ډگلس نماینده فروش لباس های کشباف در شهر شاتورو است. بیایید انتخاب های او به عنوان مشتری را بررسی کنیم: چرا او ترجیح می دهد شامش را در رستوران بوف کورونه بخورد تا در رستورانی دیگر؟ مطمئنا غذای آنجا با کیفیت است، اما، پیش از هرچیز، آنجا او را می شناسند و به اسم کوچکش صدایش می کنند. او احساس می کند که در آنجا به طور ویژه ازش پذیرایی می کنند، اما خصوصا احساس می کند این رستوران متفاوت است و فقط برای او رزرو شده است. نیاز به اهمیت با صفت «منحصربه فرد» بودن پیوند مشترکی دارد.

او همین منطق را در مورد انتخاب لباسش نیز به کار می بندد. لباس های او اصل و منحصربه فرد، [ولی] نه لزوما عجیب وغریب، هستند. او ممکن است خیلی کلاسیک لباس بپوشد، مهم این است که لباس های دیگران مثل او نباشد. او به این استدلالهای تجاری حساس است: از این ها فقط یکی دارم، به سختی این را گیر آوردم، این را برایتان کنار گذاشته ام… هیچ کدام از مشتری هایم مثل شما نیستند!» در اینجا نیاز به اهمیت به وسیله نیاز به نادر بودن بیان می شود. مخالفت با او هیچ مشکلی ایجاد نمی کند، البته به یک شرط: احترام گذاشتن یا حتی ارزش قائل شدن برای دیدگاه او قبل از آن که با آن مخالفت شود.

برای مجاب کردن او کافی است راه حل معقولی پیشنهاد کنید که او نقش تعیین کننده ای در آن داشته باشد یا، فراتر از آن، در مرکز آن باشد. برتراندو پاژس از نیازش به لیاقت پیروی می کند. او رستوران مورد علاقه اش را به این دلیل انتخاب کرده که رستوران خوبی است. آشپز این رستوران می داند شغل او چیست. سر میز، هنگام بحث، برتراندو دو دسته از موضوعات را از یکدیگر متمایز می کند: موضوعاتی که او بر آنها تسلط دارد، و بقيه موضوعات در مورد دسته اول، انعطاف ناپذیر و یکدنده است. دیدگاههایش بر اساس شناختش از آن موضوع شکل گرفته اند.

در عوض، به همان اندازه که در برابر افراد ناآگاه» (یا افرادی که تصور می کند این چنین اند) قاطع است – چنانچه منعطف باشد. به حرف کسانی که به نظرش شایسته و بالیاقت اند گوش می دهد. اکنون بیایید به تجربه نیاز به محبت نگاهی بیندازیم، که پاسکال لوکلش آن را عینیت بخشیده است. پاسکال آدم گشاده رویی است. برای او تفاهم در اولویت است.