دانلود کتاب هنر شناخت مردم اثر پل دی و باربارا بارون تیگر pdf

پیش نمایش

دانلود کتاب هنر شناخت مردم اثر پل دی و باربارا بارون تیگر pdf

چگونه می توان دیگران را سریع ارزیابی کرد و به زبان خودشان با آنان سخن گفت

انسان ها موجودات بی نهایت پیچیده ای هستند و از آنجا که گستره عظیمی از رفتارها در وجود همه افراد است، و هر کسی منحصر به فرد و بی همتاست، تقریبا هیچ تک رفتاری نیست که به شکلی خودکار، ترجیح فرد را آشکار کند. شناخت سریع و دقیق زمانی ممکن است که شاهد رفتاری تکراری یا شاهد شکل گیری الگویی باشیم که در یک ویژگی خاص رایج است.

و در قریب به اتفاق مواقع، ترکیبی از عوامل است که حقیقی ترین تصویر را از تیپ یک شخص به دست می دهد. وقتی به بحث درباره ابعاد هر تیپ می پردازیم، شاید به نظر برسد رفتارهایی را توضیح می دهیم که به دو منتهاالیه هر پیوستار تعلق دارند. به عبارت دیگر شاید احساس کنید در مورد متفکرها، احساسی ها، قضاوت گر، دریافت گرها و غیره تعمیم می دهیم.

در واقعیت، بسیاری از کلیدهایی که موقع شناخت سریع افراد مشاهده می کنید، ظریفتر از آن است که در اینجا شرح داده شد. اما نشان دادن نمایشی ترین مثالها باعث می شود در زمانی به مراتب کوتاه تر، به درک روشنی از تفاوت های موجود بین ویژگی ها برسید. ما به عنوان انسان به اغلب موقعیتها واکنشهای خودکار نشان می‌دهیم و به طریقی عمل می‌کنیم که برایمان راحت‌تر است.

شواهد زیادی در تأیید این نظر وجود دارد و زمانی می‌توان آنها را به‌راحتی مشاهده کرد که توجه داشته باشیم شخصیت اغلب مردم کاملا پایدار و باثبات است. به عنوان مثال، بیایید فرض کنیم شما رفیقی به نام اِد۷ دارید که همه او را آدمی مسئولیت‌پذیر و سختکوش می‌شناسند و تقریبآ همیشه رفتاری کاملا جدی دارد. ممکن است گاه‌گاهی از جدیت رفتار او کاسته شود و از سبک معمول خود تخطی کند اما معمولا مطابق با شخصیت محافظه‌کار خود رفتار می‌کند، زیرا سرشت شخصیت او همین است.

در واقع، اگر او یک روز جدی و دقیق باشد و روز بعد در دفتر کار خود پشتک‌وارو بزند، به احتمال قوی کاملا حق دارید نگران سلامت او باشید! شاید دوست، فامیل یا همکار دیگری هم دارید که با فرد توصیف‌شده خیلی فرق می‌کند. او برخلاف فرد قبلی، همیشه شاد و شنگول است، به خنده و خوشگذرانی عشق می‌ورزد و ظاهرآ در برابر فشارها و نگرانیهای روزمره که بیشتر ما را آزار می‌دهد مصون است