دانلود کتاب بی نظمی در بازاریابی اثر پروفسور فیلیپ کاتلر و جان کسلیون pdf

فایل ممکن است بخاطر نمایش در سایت بهم ریختگی داشته باشد.

دانلود کتاب بی نظمی در بازاریابی اثر پروفسور فیلیپ کاتلر و جان کسلیون pdf

موقعیت های کلیدی را تعیین کنید. آیا با هدفتان مرتبط هستند؟ آیا از سازگاری دروني برخوردار هستند؟ آیا شبیه طرح اصلی هستند؟ آیا موقعیت ها نتایج نسبتا ایستایی را نمایش می دهند؟ . به سمت موقعیت های تصمیم گیری همگرا شوید. در فرایندی تکراری، به هفت مرحله ی قبلی بازگردید تا به موقعیت هایی برسید که موضوعات بنیادی پیش روی سازمان را نشانه گرفته اند. نقاط قوت و ضعف هر موقعیت را شناسایی کنید و سپس بر اساس سنجش احتمالات، اولویت بندی شان کنید.

بیایید به مثال سه شرکت اتومبیل ساز بزرگ بازگردیم و تدوین سریع یک موقعیت محتمل را تمرین کنیم. 1. با تحلیل موقعیت، تصمیم بگیرید بایستی به کدام سؤالات کلیدی پاسخ بدهید. اثر افزایشی هزینه ی بدهی های بازنشستگی ٢. محدوده و زمان تحلیل را تعیین کنید. کارمندان داخل امریکا با طرح بازنشستگی بر اساس بودجه ی شرکت (۲۰۰۴-۲۰۰۸) ٣. ذینفعان عمده را شناسایی کنید. کارکنان، اتحادیه های کارگری، مشتریان، دلالهای اتومبیل، تأمین کنندگان، بانک ها و شرکت های صندوق های بازنشستگی که بودجه های بازنشستگی را مدیریت می کنند، همه مشمول افزایش اضطراب به درجات متفاوت هستند.

۴. نقشه ی روندهای اساسی و آشفتگی و نیروهای بی نظمی حاصل از آن را ترسیم کنید. مسن شدن سریع جمعیت کارگری و نرخ نامناسب و پایین ورود کارگران جوانتر در برابر نرخ بازنشستگی در زمان دلخواه؛ افزایش نوسانات شاخص سهام، جایی که وجوه بازنشستگی سرمایه گذاری می شود؛ فشار حاشیه ی سود نزولی رقبای خارجی با سهم بازار درحال افزایش و قیمت های پایین تر ناشی از هزینه های کمتر (کارگران امریکایی غیروابسته به اتحادیه)؛ واردات کالاهای خارجی از بازارهای ارزان قیمت، نرخ صعودی نیروی کار و هزینه های مراقبت های بهداشتی و سلامتی؛ افزایش مبارزات مقامات اتحادیه برای کاهش اعضا.

۵. بی اطمینانی های کلیدی حاصل از هرج ومرج را بیابید. افزایش سریع قیمت بنزین به علت جهش قیمت نفت (و تنزلهای ناگهانی درهم گسیخته همچنان که پیش از سال ۲۰۰۸ رخ داد)؛ تغییر تقاضای مصرف کنندگان وسایل نقلیهی بزرگ و پرمصرف؛ رشد تجاوزکارانهی اتومبیل سازان خارجی در بازار امریکا که به سازندگان اتومبیل امریکایی فشار وارد می آورد و حجم فروششان را کم و هزینه هایشان را افزایش می دهد.