دانلود کتاب دایره اول اثر رندی گیج pdf

فایل ممکن است بخاطر نمایش در سایت بهم ریختگی داشته باشد.

دانلود کتاب دایره اول اثر رندی گیج pdf

در فصل قبل درباره کارهای اصلی و درآمدزا صحبت شد. اکنون می خواهیم درباره این که چگونه از این شرایط برای تولید محصول بیشتر می توان استفاده کرد، صحبت کنیم. زمانی که ما در طرح های جبرانی درآمدزایی و خدماتی شرکتمان کار می کردیم، نام آن را «استراتژی ریشه» گذاشتیم. در حالی که طرح های شرکت استخراج و اجرا شده اند، ممکن است با سایر طرح ها کاملا متفاوت بوده، اما اصل اساسی پشت اینها امروز از همیشه قدرتمندتر و کاربردی تر می باشد. انتخاب نام این اصول به خاطر شباهتش به ریشه درخت می باشد.

این ریشه است که به عمق زمین نفوذ کرده تا آب و مواد غذایی را به ساقه ها و برگ های درخت رسانده و باعث رشد آن می شود. هر چه ریشه قوی تر و عمیق تر باشد، درخت بلندتر و تنومندتر خواهد شد. همین اصول برای افزایش تعداد نفرات در تیم نیز به کار می رود. بیشتر افراد در سازمان شان از بالا به سمت پایین کار کرده و بر روی ثبت نام های شخصی شان تمرکز می کنند. اما شما باید با به کارگیری اصل ریشه، از پایین به سمت بالا کار کنید، حجم فروش را بالا ببرید و باعث هیجانی در سطوح پایینی شوید تا واکنش زنجیره واری روی افراد بالادستی ایجاد کنید.

برای انجام این کار دو راه وجود دارد … راه اول؛ جلسه ارائه و معرفی در خانه می باشد. فرض کنید در خانه جک و سو که از افراد زیرمجموعه شما هستند جلسه دارید، آبی و یکی مهمان آنها بوده و بعد از معرفی به کار به تیم شما می پیوندند. جلسه بعدی به خانه آبی و بکی می روید و از جک و سو نیز دعوت می کنید تا در این جلسه حاضر شوند. با این کار به آنها می فهمانید که قصد داریم به سطوح پایین گروه کمک کنیم و تا زمانی که خودشان آماده باشند و کار را به درستی یاد گیرند به آنها آموزش خواهیم داد.

فرض کنید در همان جلسه کریس و کارمن نیز به شما ملحق شوند. جلسه بعدی را در خانه آنها برگزار می کنید و از جک و سو و آبی و یکی هم دعوت می کنید تا در آن جلسه حضور داشته باشند. این فرآیند را بایستی سطح به سطح ادامه دهید تا جایی که یکی از افراد (ترجیحأ جک و سو، نه ضرورتا) این کار را به جای شما بتوانند انجام دهند. می توانید فرآیند مشابهی با سطوحی که از شما زیاد فاصله دارند داشته باشید. می توانید به دفترتان مراجعه کرده و ببینید که چه افرادی به این کار علاقه مند هستند، مهم نیست که در چه سطحی قرار دارند.