دانلود کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک اثر آلن دیب pdf
وقتی اسم بازاریابی میآید، خیلیها تصور میکنند باید بودجههای بزرگ، استراتژیهای عجیب و ابزارهای پیچیده داشته باشند. اما من وقتی برای اولین بار کتاب آلن دیب را ورق زدم، اولین چیزی که توجهم را جلب کرد این بود که نگاهش چقدر ساده، صریح و قابل اجراست.
این کتاب بیشتر شبیه حرفهای یک دوست با تجربه است که میگوید لازم نیست هزار کار انجام بدهی، فقط باید کار درست را انجام بدهی.
من این کتاب را زمانی خواندم که یکی از دوستانم با یک کسبوکار کوچک درگیر بود و از شلوغی سربار بازاریابی خسته شده بود. وقتی این کتاب را به او پیشنهاد کردم، چند روز بعد گفت، کاش کسی از اول به من گفته بود بازاریابی باید اینقدر خلاصه و روشن باشد.
«طرح بازاریابی کسبوکارهای کوچک» کتابی است که میخواهد بازاریابی را از پیچیدگی نجات دهد و آن را به چیزی تبدیل کند که بشود واقعا اجرا کرد، نه فقط دربارهاش حرف زد.
نویسنده کیست و چرا حرفهایش متفاوت است
آلن دیب یک کارآفرین و مشاور بازاریابی است که با کسبوکارهای کوچک و متوسط زیادی کار کرده.
او برخلاف بسیاری از مشاورها، فقط در سطح ایده حرف نمیزند.
او سالها خودش کسبوکار ساخته، شکست خورده، موفق شده و دوباره مسیرش را تغییر داده.
تجربهای از دل واقعیت
این تجربه باعث میشود حرفهایش بدون شعار و اغراق باشد.
او نمیگوید برای موفقیت باید صد کار عجیب انجام بدهی، میگوید باید یک کار را درست انجام بدهی،
و همین نگاه ساده اما عملی کتاب را ارزشمند میکند.
پیام اصلی کتاب، بازاریابی باید ساده، واضح و مختصر باشد
آلن دیب باور دارد که پیچیدگی دشمن اجراست.
او میگوید اگر یک طرح بازاریابی را نتوانی روی یک صفحه کاغذ خلاصه کنی، یعنی آن طرح به احتمال زیاد هیچوقت اجرا نخواهد شد.
چرا این پیام مهم است
چون بسیاری از کسبوکارها وقت زیادی را صرف برنامهریزیهای سنگین میکنند اما وقتی نوبت اجرا میرسد، یا خسته میشوند یا نمیدانند دقیقا باید از کجا شروع کنند.
کتاب میگوید راه حل این نیست که برنامه را بزرگتر کنی، راه حل این است که برنامه را سادهتر کنی.
طرح یکصفحهای بازاریابی، قلب کتاب
بخش مرکزی کتاب همین مدل یکصفحهای است.
مدلی که کمک میکند:
چه کسی مشتری توست
چه چیزی به او میدهی
از چه مسیرهایی به او میرسی
و چطور تبدیلش میکنی به مشتری وفادار
همه اینها را روی یک صفحه بیاوری.
چرا یک صفحه اهمیت دارد
چون یک صفحه همیشه در دسترس است
چون باعث میشود تمرکزت از بین نرود
چون میتوانی سریع مرورش کنی
و چون مجبور میشوی فقط چیزهای مهم را بنویسی
این ساختار کمک میکند بازاریابی تبدیل نشود به یک هیولای پیچیده.
بخشهای مهم کتاب و چیزهایی که واقعا کاربرد دارند
آلن دیب چیزهای زیادی را توضیح میدهد، اما چند موضوع در کتاب واقعا نقطه کلیدی هستند.
شناخت مشتری
او میگوید اگر مشتری را درست مشخص نکنی، هیچچیز دیگر درست پیش نمیرود.
این بخش خیلی عمیق است، چون باعث میشود بفهمی بازاریابی فقط معرفی خودت نیست، درباره فهمیدن مشتری است.
پیشنهاد ارزش
اینکه چرا مشتری باید از تو بخرد
نه از رقیبت
نه از هیچکس دیگر
دیب توضیح میدهد که یک پیشنهاد ارزش دقیق، نصف راه بازاریابی است.
مسیرهای ارتباط
اینکه از چه کانالهایی مشتری را جذب میکنی
و از کدام کانالها او را نگه میداری
این بخش برای بسیاری از کسبوکارهای کوچک یک تلنگر است، چون میفهمند بسیاری از تلاشهایشان هدر میرود فقط چون مسیر درست را انتخاب نکردهاند.
چرا این کتاب برای کسبوکارهای کوچک حیاتی است
کسبوکارهای کوچک معمولا پول و زمان اضافه ندارند.
نمیتوانند تستهای بزرگ انجام دهند
نمیتوانند اشتباههای زیاد بکنند
نمیتوانند برنامههای سنگین جلو ببرند
آلن دیب این واقعیت را میفهمد و دقیقا برای همین، مدلش را ساده و عملی طراحی کرده.
چیزی که من خیلی دوست داشتم
این بود که کتاب به تو نمیگوید باید بهترین باشی
میگوید باید واضح باشی
باید بفهمی چرا این کار را میکنی
و باید چیزی که میگویی را اجرا کنی
نه اینکه فقط بنویسی.
تجربه شخصی من از خواندن کتاب
وقتی کتاب را خواندم، اولین کاری که کردم این بود که طرح یکصفحهای خودم را برای یک پروژه کوچک نوشتم.
فقط ده دقیقه طول کشید، اما وقتی نگاهش کردم، دیدم چقدر ذهنم بازتر شده.
این کتاب باعث شد بفهمم مشکل کسبوکارها معمولا نبود ایده نیست، وجود ایدههای زیاد است که اجرا نمیشوند.
کتاب کمک کرد بین تمام سروصداهای بازاریابی، فقط چیزهای مهم را ببینم.
این کتاب برای چه کسانی مناسب است
برای صاحبان کسبوکارهای کوچک
برای استارتاپهای تازهکار
برای فروشگاههای آنلاین
برای تولیدیها
برای مشاورها و فریلنسرها
برای هر کسی که میخواهد بازاریابی را اجرا کند، نه فقط دربارهاش حرف بزند
افرادی که بیشتر سود میبرند
کسانی که بودجه کمی دارند
افرادی که نمیدانند از کجا شروع کنند
کسانی که در بازاریابی سردرگماند
آدمهایی که فقط دنبال یک نقشه راه سادهاند
پرسشهای رایج درباره کتاب
آیا این کتاب فقط برای کسبوکارهای کوچک است
نه، کسبوکارهای بزرگ هم میتوانند از ساختار ساده آن استفاده کنند.
آیا اجرای مدل یکصفحهای سخت است
اصلا، اتفاقا به همین دلیل طراحی شده که ساده اجرا شود.
آیا این کتاب تبلیغاتی است
نه، کاملا کاربردی است و پر از مثالهای واقعی.
چند کلمه آخر که میماند
«طرح بازاریابی کسبوکارهای کوچک» کتابی است که بازاریابی را از حالت پیچیده و خستهکننده بیرون میآورد.
به جای اینکه بگوید باید ده مسیر را یکجا بروی، میگوید یک مسیر را درست انتخاب کن.
برای من این کتاب مثل یک نقشه کوچک بود، نقشهای که کمک کرد وسط شلوغی، مسیر درست را پیدا کنم.
گاهی کافی است فقط چیزهای مهم را ببینی.
این کتاب دقیقا همین کار را میکند.
- حجم فایل : 35 مگابایت
- فرمت : pdf (غیر قابل ویرایش)
- تعداد صفحات : 241 ص
دانلود کتاب شخصیت های دشوار اثر هلن مک گراث pdf
دانلود کتاب اسرار ذهن میلیونر اثر تی هارو اکر pdf
دانلود کتاب جنایت کنت نوویل اثر املی نوتومب pdf
دانلود کتاب گفتوگوی زن و مرد بدون درک یکدیگر اثر دبورا تانن pdf