دانلود کتاب فروش تنها راه بقا اثر گرنت کاردونه pdf

فایل ممکن است بخاطر نمایش در سایت بهم ریختگی داشته باشد.

دانلود کتاب فروش تنها راه بقا اثر گرنت کاردونه pdf

هیچ راهی برای فرار از این حقیقت وجود ندارد که باید بدانید چه بگویید و صحبت هایتان باید طبیعی به نظر برسند. آیا چنین چیزی به این معنی است که باید در پاسخهایتان فرآیندی داشته و راهی فرموله شده برای مدیریت هر اعتراض به خصوصی داشته باشید؟ قطعا. مانند دستورپخت است. مواد اولیهی به خصوصی را که به ترتیب خاصی ترکیب شده اند می گیرید و آنها را در دمای مشخص و برای مدت زمان مشخصی روی اجاق می گذارید. دقیقا طبق دستور پخت پیش بروید و همان چیزی را که انتظار داشتید به دست می آورید. اگر یک مورد را تغییر دهید، نتیجه نمیگیرید.

هر چقدر بیشتر مدیریت اعتراض ها را تمرین کنید، طبیعی تر به نظر می رسید، مانند مادربزرگی که غذا را بدون نگاه کردن به دستور پخت آماده می کند. آن قدر طی چند سال این کار را انجام داده که به نگاه کردن به فهرست مواد اولیه نیازی ندارد. به سادگی میداند باید چه بکند و غذایش هر بار عالی می شود. مدیریت اعتراضات و نهایی کردن معاملات نیز همین طور است. اصلا بد نیست که بدانید قرار است چه چیزی بگویید و چطور موقعیت های خاص را مدیریت خواهید کرد. اگر قرار باشد در یک کنفرانس خبری جهانی شرکت کنید، حرف هایتان را بارها تکرار و تمرین می کنید.

به این فکر می کنید که چه برداشت هایی از حرف هایتان می شود و پیش از اینکه در برابر دنیا بایستید و حرف هایتان را بزنید، به تأثیرات احتمالی آنها فکر می کنید. شما نیز باید چنین کاری کنید تا خودتان را آماده کنید که به فروشنده ای حرفه ای و پیله کن تبدیل شوید که معامله هایش را نهایی می کند. باید مدیریت طفره رفتن ها و اعتراض ها را تمرین کنید تا بتوانید با پافشاری، اصراری هوشمندانه داشته باشید. چنین کاری را سال ها تمرین کرده ام.