افزونه وردپرس Pricepep – WooCommerce Dynamic Pricing, Discounts & Fees، قیمت‌گذاری پویا و تخفیف ووکامرس

 

یه فروشگاه ووکامرس رو یادمه که صاحبش هر هفته یک کمپین جدید می‌خواست. یک هفته تخفیف روی دسته خاص، هفته بعد تخفیف پلکانی، بعدش هم کارمزد برای پرداخت در محل، بعد هم “اگر سبد بالای فلان مبلغ شد ارسال رایگان”.
مشکل چی بود؟ همه چیز با کوپن و چند تا افزونه ریز و درشت جلو می‌رفت، یعنی هر تغییر کوچک یک ریسک جدید بود. یکبار هم اشتباهی تخفیف روی تخفیف افتاد و سود چند سفارش عملاً پرید. مدیر فروشگاه گفت، «فروش خوب بود، ولی حس می‌کنم دارم با چشم بسته رانندگی می‌کنم.»

اینجا دقیقاً جاییه که افزونه Pricepep برای ووکامرس معنی پیدا می‌کنه. یک افزونه برای قیمت‌گذاری پویا، تخفیف‌ها و کارمزدها که به جای اینکه همه چیز رو با کوپن و حدس و گمان بچینی، می‌تونی قانون‌مند و قابل کنترل جلو بری. نه شلوغ، نه مبهم، مشخص و کاربردی.

---

افزونه وردپرس Pricepep چیست و چه کارهایی انجام می‌دهد؟

Pricepep یک افزونه ووکامرسه که بهت اجازه می‌ده قوانین قیمت‌گذاری و تخفیف رو بر اساس شرط‌های واقعی فروشگاه تعریف کنی. یعنی به جای اینکه یک قیمت ثابت داشته باشی و آخرش یک کوپن پرت کنی وسط، می‌تونی بگی:

• اگر تعداد خرید از یک محصول بیشتر شد، قیمت تغییر کند

• اگر سبد خرید از یک مبلغ بالاتر رفت، تخفیف اعمال شود

• اگر مشتری نقش خاصی داشت (همکار، VIP)، قیمت متفاوت ببیند

• اگر روش پرداخت خاصی انتخاب شد، کارمزد یا تخفیف اعمال شود

• اگر محصول در دسته مشخصی بود، قانون تخفیف جدا داشته باشد

کلاً ایده‌اش اینه که فروشگاهت “هوشمندانه قیمت بده”، نه اینکه هر بار دستی و سلیقه‌ای تغییر بدی.

---

Pricepep بیشتر مناسب چه فروشگاه‌هایی است؟

فروشگاه‌هایی که کمپین زیاد دارند

اگر هر ماه چند کمپین داری، تخفیف‌های دستی خیلی زود تبدیل به آشفتگی می‌شن. یک سیستم قانون‌محور کمک می‌کنه همه چیز تمیزتر جلو بره.

فروشگاه‌هایی که عمده و خرده را همزمان می‌فروشند

قیمت برای همکار، قیمت برای مشتری معمولی، تخفیف‌های حجمی. این‌ها اگر درست مدیریت نشه، یا مشتری دلخور می‌شه یا سودت می‌خوابه.

فروشگاه‌هایی که می‌خواهند هزینه‌ها را دقیق‌تر پوشش بدهند

کارمزد پرداخت در محل، هزینه بسته‌بندی، هزینه مناطق خاص. اگر بخوای این‌ها رو شفاف و حساب‌شده اعمال کنی، ابزار درست می‌خواد.

فروشگاه‌هایی که می‌خواهند میانگین مبلغ سبد را بالا ببرند

تخفیف‌های آستانه‌ای مثل “بالای X تومان تخفیف Y” معمولاً برای بالا بردن AOV عالیه، اگر درست طراحی بشه.

---

امکانات کلیدی Pricepep که در عمل به درد می‌خورد

قیمت‌گذاری پویا بر اساس تعداد

مدل معروفش همونه، هرچی بیشتر بخری، قیمت بهتر می‌شه.
این مدل برای محصولاتی که مصرفی‌اند یا مشتری‌ها چندتا می‌خرند خیلی جواب می‌ده. نکته مهم اینه که پلکان‌ها باید منطقی باشن وگرنه مشتری حس می‌کنه مسخره‌ست.

تخفیف بر اساس مبلغ سبد خرید

مثلاً:

• اگر سبد بالای ۱ میلیون شد، ۵ درصد تخفیف

• اگر بالای ۲ میلیون شد، ۱۰ درصد
  این مدل معمولاً از کوپن بهتره چون کاربر مجبور نیست دنبال کد بگرده، خودش اتومات اعمال می‌شه.

تخفیف بر اساس دسته یا محصول

برای اینکه کمپین‌های هدفمند بسازی.
مثلاً فقط روی دسته “لوازم جانبی”، یا فقط روی چند محصول خاص که می‌خوای سریع‌تر حرکت کنن.

تخفیف برای نقش‌های کاربری

اگر فروشگاهت مشتری VIP یا همکار داره، این بخش خیلی مهم می‌شه. مشتری همکار وقتی وارد می‌شه، باید حس کنه “سیستم” براش آماده‌ست، نه اینکه تو هر بار دستی تخفیف بدی.

کارمزدها و هزینه‌های اضافه

بعضی فروشگاه‌ها از کلمه کارمزد می‌ترسن، ولی واقعیت اینه که هزینه‌ها وجود دارن. اگر شفاف و درست اعمال بشه، هم مشتری می‌فهمه چرا، هم خودت ضرر نمی‌دی.
مثلاً هزینه پرداخت در محل، یا هزینه بسته‌بندی برای سفارش‌های خیلی سنگین.

---

چطور Pricepep را تنظیم کنی که سودت خراب نشود؟

این بخش رو خیلی جدی بگیر چون تنظیمات اشتباه، دقیقاً همینجا می‌زنه بیرون.

اولویت قوانین را مشخص کن

اگر چند قانون همزمان فعال باشه، باید معلوم باشه کدوم برنده می‌شه.
مثلاً اگر هم تخفیف دسته داری هم تخفیف سبد، آیا هر دو اعمال می‌شن یا فقط یکی؟ اگر این رو روشن نکنی، یک روز می‌بینی تخفیف‌ها روی هم افتادن و سودت رفته هوا.

تخفیف‌ها را با حاشیه سود واقعی هماهنگ کن

این اشتباه کلاسیکه: تخفیف می‌ذاری چون رقبا گذاشتن، نه چون حساب کردی.
حداقل یکبار برای محصولات اصلی، حاشیه سود رو حدودی دربیار و بعد قانون تخفیف بچین. لازم نیست اکسل فضایی بسازی، ولی بی‌حساب هم نرو جلو.

روی محصولات “جذب مشتری” تخفیف پلکانی نده

بعضی محصولات فقط برای آوردن مشتری‌اند و سود زیادی ندارن. اگر روی این‌ها هم تخفیف پلکانی بدی، عملاً داری با دست خودت ضرر می‌دی. خیلی‌ها همین رو دیر می‌فهمن.

قوانین را روی یک محیط تست یا حداقل چند سفارش فرضی امتحان کن

قبل از اینکه عمومی کنی، چند سناریو بساز:

• سبد ۹۹۹ هزار

• سبد ۱ میلیون و یک

• تعداد ۱، ۲، ۵، ۱۰

• نقش کاربر معمولی و VIP
  بعد ببین خروجی دقیقاً همونیه که می‌خوای یا نه. این تست‌ها وقت زیادی نمی‌گیره ولی جلوی فاجعه رو می‌گیره.

---

چند سناریوی کاربردی که معمولاً بهترین نتیجه را می‌دهند

تخفیف برای بالا بردن مبلغ سبد خرید

به جای اینکه روی همه چیز تخفیف بدی، یک هدف بذار. مثلاً:

• “بالای ۱,۵۰۰,۰۰۰ تومان، ۷ درصد تخفیف”
  این مدل باعث می‌شه کاربر یک محصول دیگه اضافه کنه تا به آستانه برسه. همین یک تکنیک ساده، AOV رو تکون می‌ده.

تخفیف پلکانی برای محصولات مصرفی

مثلاً:

• ۱ تا ۲ عدد، قیمت عادی

• ۳ تا ۵ عدد، ۵ درصد کمتر

• ۶ عدد به بالا، ۱۰ درصد کمتر
  برای چیزهایی مثل لوازم مصرفی یا قطعات کوچک خیلی جواب می‌ده، چون خرید چندتایی طبیعی‌ه.

کارمزد منطقی برای پرداخت در محل

اگر واقعاً پرداخت در محل برایت هزینه دارد، می‌تونی یک کارمزد کوچک بذاری. نه آنقدر زیاد که کاربر قهر کنه، نه آنقدر کم که اصلاً پوشش نده. اینجا ظرافت مهمه، خیلی مهمه.

تخفیف ویژه برای مشتری‌های برگشتی

اگر نقش کاربری داری یا می‌تونی مشتری وفادار رو تشخیص بدی، تخفیف مخصوص برگشتی‌ها معمولاً فروش تکراری میاره.
فقط حواست باشه این تخفیف دائمی نشه، وگرنه مشتری یاد می‌گیره همیشه صبر کنه تا ارزون بخره.

---

تجربه واقعی از یک فروشگاه که با قیمت‌گذاری پویا نفس کشید

یک فروشگاه قطعات کوچک داشتیم که دو مشکل داشت:

1. سفارش‌های کوچک زیاد بود و هزینه بسته‌بندی و جمع‌آوری می‌خورد توی سود

2. مشتری‌های همکار همیشه قیمت ویژه می‌خواستن و تیم پشتیبانی خسته شده بود

با قوانین ساده:

• زیر یک مبلغ مشخص، یک هزینه بسته‌بندی کوچک

• بالای یک مبلغ مشخص، حذف همان هزینه

• نقش همکار، قیمت متفاوت روی چند دسته اصلی
  نتیجه این شد که سفارش‌های خیلی خرد کمتر شد، سفارش‌ها کمی بزرگ‌تر شد، و پیام‌های “قیمت همکاری چند” هم خیلی کمتر شد. مدیر گفت، «بالاخره فروشگاه روی ریل افتاد، نه روی اعصاب.»

این تجربه‌ها جادویی نیستن، ولی واقعی‌ان. چون وقتی قانون جای چونه‌زدن رو می‌گیره، سیستم آرام‌تر می‌شه.

---

اشتباهات رایج در تخفیف و قیمت‌گذاری پویا

تخفیف زیاد و دائمی

وقتی همیشه تخفیف هست، مشتری قیمت اصلی رو جدی نمی‌گیره. بعد اگر یک هفته تخفیف برداری، فروش می‌ریزه. این یعنی خودت خودتو گرفتار کردی.

قانون‌های پیچیده و زیاد

قانون زیاد یعنی احتمال خطا زیاد. اول با دو سه قانون شروع کن، داده جمع کن، بعد بهترش کن. عجله نکن، واقعاً.

شفاف نبودن در نمایش تخفیف

کاربر باید بفهمه چرا تخفیف گرفته. اگر نفهمه، حس می‌کنه یه جای کار مشکوکه. شفافیت اینجا اعتماد می‌سازه.

---

پرسش‌های پرتکرار درباره Pricepep

آیا این افزونه جایگزین کوپن می‌شود؟

در خیلی از سناریوها بله، چون تخفیف خودکار بهتر از کوپن‌های فراموش‌شونده است. ولی کوپن برای کمپین‌های خاص هنوز می‌تونه مفید باشه.

آیا می‌شود چند قانون را همزمان فعال کرد؟

معمولاً بله، ولی مهم اینه که اولویت و ترکیب قوانین رو درست تنظیم کنی. وگرنه تخفیف‌ها ممکنه روی هم بیفتن، بعد می‌بینی سودت رفته.

برای فروشگاه‌های کوچک هم لازمه؟

اگر فقط ماهی یک تخفیف ساده داری، شاید نه. ولی اگر می‌خوای حرفه‌ای‌تر عمل کنی و از همین الان سیستم بسازی، حتی فروشگاه کوچک هم ازش سود می‌بره.

چه زمانی نباید سراغ قیمت‌گذاری پویا رفت؟

وقتی هنوز محصولات و قیمت پایه‌ات ناپایدار است. اگر هر هفته قیمت عوض می‌کنی و موجودی‌ات نامنظمه، اول اون رو درست کن. بعد برو سراغ قوانین تخفیف، وگرنه همه چیز قاطی می‌شه.

---

وقتی تخفیف تبدیل به “استراتژی” می‌شود، نه شلوغ‌کاری

Pricepep برای کسی خوبه که می‌خواد تخفیف دادن رو از حالت هیجانی دربیاره و تبدیلش کنه به یک سیستم. یک سیستم که معلوم باشه چرا تخفیف می‌دهی، کجا می‌دهی، و تا کجا اجازه داری پایین بیای.
اگر همین رو رعایت کنی، تخفیف‌ها هم فروش رو بالا می‌برن هم سود رو حفظ می‌کنن، نه اینکه فقط عدد سفارش رو زیاد کنن و تهش هیچی نمونه.

راستی یک نکته کوچیک، از روز اول ۱۰ تا قانون نچین. با ۲ قانون شروع کن، یک هفته نگاه کن، بعد بهترش کن. خیلی‌ها همین رو رعایت نمی‌کنن و بعد می‌گن افزونه جواب نداد، در صورتی که تنظیمات جواب نداد.