دانلود کتاب شناخت تیپ های شخصیتی اثر دانیل ناتل pdf

پیش نمایش

دانلود کتاب شناخت تیپ های شخصیتی اثر دانیل ناتل pdf

فرض کنید برای مقداری پول در حال ورق بازی هستید. چهار دسته کارت روی میزی، جلوی شما قرار دارد. شما ﻣﻰتوانید از هریک از این چهار دسته کارتی را انتخاب کنید. هر بار که کارتی را بر ﻣﻰدارید، مقداری پول به دست ﻣﻰآورید؛ البته ممکن است بسته به انتخابﺗﺎن مجبور به پرداخت مبلغی نیز بشوید. این باخت ﻣﻰتواند از مبلغ برد بیشتر باشد.

پس در این عمل کارت کشیدن ممکن است در انتها بیش از بُرد، باخت وجود داشته باشد. در طی این کارت کشیدن به تجربه در ﻣﻰیابید که هر بار بُرد ناشی از کارت کشیدن از دسته ورقﻫﺎی سمت چپ که A و B نام دارند، همواره مبلغ ۱۰۰ دلار است؛ در حالی که با کشیدن کارت از دو دسته سمت راست به نام C و D تنها هر بار۵۰ دلار برنده ﻣﻰشوید. با این کشف کارتﻫﺎی A و B کشش بیشتری پیدا ﻣﻰکنند.

اما در دستهﻯ A، گاه و ﺑﻲگاه و یا تقریباً از هر ۱۰ کارت یک باره ۱۲۵۰ دلار ﻣﻰبازید. در دستهﻯ B این باخت کمتر است و ۵۰۰ دلار است اما به طور متوسط از هر ۴ بار کارت کشیدن یک بار این باخت تجربه ﻣﻰشود. در دسته C به طور متوسط هر ۱۰ کارت ۲۵۰ دلار باخت و در دسته D هر چهار بار یک بار ۱۰۰ دلار باخت وجود دارد. شما کدام دسته را انتخاب ﻣﻰکنید؟ به آسانی ﻣﻰتوان دریافت بازی با کدام دسته بُرد دارد و کدام دسته باخت.

در دستهﻯ A با ۱۰ کارت کشیدن ۱۰۰۰ دلار ﻣﻰبرید اما ممکن است ۱۲۵۰ دلار هم باخت داشته باشید؛ پس احتمال دارد ۲۵۰ دلار ببازید. همین اتفاق ممکن است در دستهﻯ B بیفتد با ۱۰ بار بازی ممکن است ۱۰۰۰ دلار ببرید اما در هر ۴ بار، یک بار ۵۰۰ دلار ببازید و با محاسبه این باخت که ۱۲۵۰ دلار است ﻣﻰبینید که درست مانند دستهﻯ A باخت شما با ۱۰ بار بازی به طور متوسط ۲۵۰ دلار خواهد بود. (ص69)

حال دو دسته دیگر را در نظر بگیرید. در دسته C با ۱۰ بار بازی تنها ۵۰۰ دلار به دست ﻣﻰآورید اما در عین حال تنها ممکن است ۲۵۰ دلار ببازید و در آخر بازی ۲۵۰ دلار برنده هستید. در دسته D هم به آسانی ﻣﻰفهمید که همان حالت C را دارد و در بازی با آن از هنگام شروع بازی پول بیشتری خواهید داشت.
این آزمون را «آزمون قمار آیوآ»(۹۴)ﻣﻰنامند. علت این نامگذاری این بود که پژوهشگران در آن زمان در آن ایالت این سناریو را ابداع نمودند.

در این سناریو داوطلبان شرکت در این سناریو، به نحوهﻯ برد و باخت آشنا نبوده و خود آنها باید با آزمون و خطا نحوهﻯ برد و باخت هر دسته را درﻣﻰیافتند. این داوطلبان بعد از چند بار بازی، دریافتند که برای اجتناب از باخت باید از دستهﻫﺎی C و D کارت بکشند، و پس از ۱۰۰ بار کارت کشیدن به نحوی بارز دستهﻫﺎی C و D را به A و B ترجیح دادند. حال سؤال این است که چرا آزمون آیوا به لحاظ رواﻥشناختی، آزمونی مهم و جالب است؟

باید گفت به خاطر آن است که دستهﻫﺎی A و B دستهﻫﺎیی هستند که در آن برد آنی بیشتر وجود دارد. کشیدن ورق از دستهﻫﺎی A و B به معنای به دست آوردن ۱۰۰ دلار در حال است. در حالی که گروه C و D به معنای به دست آوردن ۵۰ دلار است. گرچه دستهﻫﺎی A و B باخت کلانی که در خود دارند، اما با این وجود، با هر بار ورق کشیدن، ۱۰۰ دلار برد دارید و دفعات باخت هم زیاد نیست. (ص70)

پس برای برد نهایی باید بر جاذبه و کشش برد آنی ۱۰۰ دلار غلبه کنید. بسیاری از شرایط زندگی ما نیز شبیه آزمون آیوا ﻣﻰباشد. اگر من در این هوای آفتابی و روز تعطیل عموﻣﻰ به بازی با گربهﺍم بپردازم، سود آنی و تضمین شدهﻯ لذت فعلی را خواهم داشت اما اگر این ارضای خاطر آنی را سرکوب نموده و به نوشتن این بخش ادامه بدهم، در بلند مدت دستاورد بهتری خواهم داشت