دانلود کتاب چانه زنی با شیطان اثر رابرت منوکین pdf

فایل ممکن است بخاطر نمایش در سایت بهم ریختگی داشته باشد.

دانلود کتاب چانه زنی با شیطان اثر رابرت منوکین pdf

داستان‌های چرچیل و ماندلا هر کدام به یک الگوی اصلی تبدیل شده اند، روایتی پایه که مردم تمایل دارند از آن به عنوان منطقی مناسب برای تصمیمی که قبلا گرفته‌اند استفاده کنند. آنها وقتی نمی‌خواهند مذاکره کنند، داستان چرچیل و عدم موفقیت در فرونشانی را تعریف می‌کنند. وقتی قصد مذاکره دارند داستان ماندلا را می‌گویند. با مزیت واپس نگری هر دوی این تصمیمات به وضوح درست به نظر می‌رسند.

اما اگر به آن زمانی که تصمیمات گرفته شدند برگردید چطور؟ هنوز هم به نظر عاقلانه می‌آیند؟ این تصمیمات بسیار سخت‌تر از آن چیزی بودند که در ابتدا ممکن است به نظر برسد و من یک فصل را به هر کدام اختصاص می‌دهم. در مورد چرچیل، جنگ به قدری بد پیش می‌رفت که سفیر آمریکا فکر می‌کرد بریتانیا به زودی مغلوب خواهد شد. اگرچه چرچیل همیشه با غرور می‌گفت که دولتش هرگز به مذاکره با آن «مرد» فکر نمی کند، حقیقت بسیار متفاوت است.

او و وزرای کابینه‌ی جنگش به مدت سه روز به طور مخفیانه در مورد پیگیری مذاکرات صلح آمیز با هیتلر بحث کردند و استدلال‌هایی قوی به نفع مذاکره ارائه شد. در مورد ماندلا او هم تصمیمی بسیار دشوار و ریسک پذیر گرفت. به منظور آغاز مذاکرات با رژیمی نژادپرست، او باید راهی پیدا می‌کرد تا مذاکرات را از همکاران خود مخفی نگه دارد. همچنین داستان‌های دو فرد گرفتار در رژیم‌های شرور را بررسی می‌کنیم.

هر دو با تصمیماتی رو به رو شدند که در آنها زندگی‌شان در خطر بود. یکی از آنها از مذاکره با کاگب خودداری کرد و مورد ستایش قرار گرفت. دیگری تصمیم گرفت تا با آدولف آیشمن نازی وارد مذاکره شده و جان صدها نفر را نجات دهد؛ در حالی که بعدها به عنوان یک همکار نازی محکوم شد. هر دوی آنها به نوبه‌ی خود قهرمانانه عمل کردند. چهار مورد کاری و خانوادگی که بررسی خواهیم کرد نیز همگی براساس اختلافات واقعی هستند که من شخصا این موارد را مشاهده کردم.

مبارزه ی دو شرکت کامپیوتری بزرگ بر سر حقوق نرم افزار، از هم پاشیدن یک ارکستر هم‌نوایی به خاطر یک اختلاف کاری، ماجرای تلخ یک زوج در حال طلاق و مبارزه‌ی سه خواهر و برادر بر سر خانه‌ی تعطیلاتی که به آنها به ارث رسیده. البته، تفاوت‌های بزرگی بین این موارد وجود دارد. مهمترین تفاوت این است که منظور من از «شر» چیست. من به شیطان به معنای مذهبی اعتقاد ندارم اما معتقدم که هیتلر و آیشمن شیطانی و شر بودند؛ همان طور که کاگب و رژیم نژادپرست شر بودند.

در مقابل به نظر من هیچ یک از طرفین در موارد اختلافات شخصی ما شر نبودند؛ اگرچه در برخی موارد آنها بد جلوه داده می‌شدند و از دید طرف مقابل شر دیده می‌شدند. تفاوت دیگر مربوط به چیزی است که در خطر بوده است. بخش‌هایی که مربوط به شیاطین بین المللی بودند، اهمیت مرگ و زندگی را شامل می‌شوند.